Coluna Web Marketing no site da Internet Business – 10/11/1999

Publicidade ou propaganda, na Internet ou mídias em convencionais?

Por Jameson Rangel

Para divulgar seu site o que você utilizaria? Existem diversas formas de divulgação sem qualquer custo, como já mencionado por mim em artigos anteriores, mas sem dúvida nenhuma uma campanha pode ajudar e muito a alavancar a audiência de seu site. Mas como fazer esse serviço? Quem contratar? Qual é a melhor opção?

Primeiramente vou colocar algumas definições dos principais termos utilizados:

Nos EUA:

Advertising (Propaganda) - É a veiculação paga nos meios de comunicação (rádio, TV, cinema, imprensa, outdoors, Internet e outras mídias).

Publicity (Publicidade) - É a veiculação não paga nos meios de comunicação, principalmente através de assessoria de imprensa.

No Brasil:

Propaganda - É responsável pela imagem da empresa. Um instrumento que atua através dos meios de comunicação, veiculando mensagens sobre produtos ou serviços às diversas fatias de mercado.

Publicidade -  É mais abrangente que Propaganda, englobando todas as formas de comunicação, incluindo  Merchandising, Marketing Direto, etc.

Portanto, o que você deve fazer é um serviço de publicidade adequado ao site. A melhor opção é contratar uma agência especializada em comunicação, pois ele poderá elaborar toda uma campanha publicitária para sua empresa, tanto nos meios convencionais como na Internet. A questão principal é identificar exatamente quem é seu público alvo e procurar focar nele. Fazer uma campanha genérica acaba tendo um custo muito alto e não atrai quem lhe interessa.

Existem muitas informações sobre publicidade na Internet, em qual acreditar? Um estudo divulgado pela Forrester Research - http://www.forrester.com mostra que os gastos com propaganda na rede, no Brasil, atingirão US$ 30 milhões este ano e vão praticamente dobrar a cada ano, alcançando US$ 890 milhões em 2004. Por aqui, a verba publicitária investida na rede ainda fica em torno de 0,5% do total gasto.

Já no Interativa`99 - http://www.interativa99.org.br, evento realizado no mês de outubro mostrou que os publicitários brasileiros ainda não acreditam na força da Internet. Será mesmo? Ou será que eles têm medo de perder a gorda comissão dos grandes veículos de comunicação? Um simples anúncio de 30 segundos em rede nacional no horário nobre da Rede Globo custa em torno de R$ 138.000,00, mesmo assim já não existe espaço para veiculação para o mês de novembro. Já na Internet os valores são muito inferiores e com a possibilidade de segmentação muito maior. Há muito pouco tempo atrás a maioria das agências não tinham nem acesso à Internet. O fato que se os publicitários não correrem vão acabar perdendo o bonde!

Independente disso você deve sim investir em publicidade para o seu site. De nada adianta realizar um ótimo trabalho no desenvolvimento do site e ninguém visitá-lo. O Site - http://www.osite.com.br investiu só no Brasil US$ 10 milhões em publicidade, isso acabou fazendo dele o 3º site mais visitado do Brasil.

Uma nova modalidade de publicidade que está chegando ao Brasil é o Opt-in e-mail, que é aquele onde o usuário concorda com seu recebimento. Este e-mail pode ser enviado de várias formas, como um newsletter, carta, um arquivo de áudio, arquivo html, etc. A única obrigação é que o leitor precisa ter aceito receber o que você está enviando para ele. O Opt-in e-mail permite atrair, além de acessos, audiência específica para o produto ou serviço que se quer comercializar. Ou seja, você atinge em cheio tráfego qualificado. Em outras palavras: a possibilidade de vendas aumenta. Outro fator importante é a eficiência desta forma de publicidade. Enquanto nos banners a eficiência é em média 0,5%, no Opt-in e-mail fica entre 15% e 20%.

A primeira empresa a disponibilizar este serviço no Brasil é a EMD - http://www.emd.com.br. Eles já contam com um banco de dados de 50 mil pessoas. Através de suas ferramentas de seleção, é possível escolher entre 50 características distintas para determinar o target a ser atingido, otimizando o investimento.

Agora a opção é sua. Defina o perfil de seu público alvo, procure sua agência de comunicação ou uma empresa especializada e mãos à obra.

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