Coluna Web Marketing no site VendaMais  – 1^a quinzena de março de 2000

Opt-in e-mail - Uma aplicação prática de
Marketing de Permissão via Internet

Por Jameson Rangel

A última palavra em publicidade efetiva na Internet chama-se Opt-in e-mail. É uma forma de Marketing de Permissão, onde é realizada uma comunicação de um para um via Internet com a devida autorização do destinatário, portanto não sendo considerado  Spam, que é o e-mail não autorizado. Para saber mais sobre Spam acesse o site Antispam em http://www.antispam.org.br.

O Opt-in e-mail é muito mais eficiente que banner, que por sinal está com sua eficiência questionada, principalmente no Brasil. De qualquer forma, uma não irá acabar com a outra e sim se complementarem. Mas o que é exatamente o Opt-in e-mail e como ele funciona?

O E-mail opcional ou Opt-in e-mail é aquele onde o usuário autoriza o envio de e-mails para sua caixa postal.  Esse e-mail pode ser enviado de várias formas: como um newsletter, como uma carta, como um arquivo de áudio, etc. A única obrigação é que o internauta precisa ter aceito receber o que você está enviando para ele. Isso pode ser feito após o preenchimento de um formulário no site, de uma pesquisa, concurso, sorteio, etc. O mais importante é definir bem o perfil do internauta e utilizar de forma correta seus dados. Você pode falar diretamente com quem se interessa por determinado produto, serviço ou assunto, sem errar no alvo. Tudo isso vai depender da quantidade e qualidade dos dados capturados. 

Quem está realizando com pioneirismo essa forma de publicidade no Brasil é a EMD através do site http://www.emaildireto.com.br.

Por que utilizar esse tipo de publicidade?

A razão mais forte dos marketeiros usarem o banner é a possibilidade de atrair acessos até seu web site. O Opt-in e-mail permite atrair, além de acessos, audiência específica para o produto ou serviço que ser quer comercializar. Ou seja, você atinge em cheio tráfego qualificado. Em outras palavras: a possibilidade de vendas aumenta. Outro fator importante é a eficiência desta forma de publicidade. Enquanto nos banners a eficiência é em média 0,5%, no Opt-in e-mail fica entre 15% e 20%.

Dicas para usar Opt-in e-mail

1.       Conheça o público que você quer atingir

2.       Determine quem pode se beneficiar mais com o produto ou serviço que você oferece.

3.       Tenha certeza que seu e-mail está trazendo algum benefício.

4.       Envolva-se na criação da sua mensagem, já que é você quem conhece melhor o seu produto.

5.       Planeje bem o retorno do seu investimento.

6.       Um e-mail pode conter informações mais detalhadas de qualquer produto ou serviço. Saiba explorar bem esta capacidade.

7.       As pessoas lêem os seus e-mails. O que nem sempre acontece com os banners. Mas não abuse enviando vários e-mails ou e-mails longos.

8.       Um e-mail não deve ser usado isoladamente como ferramenta de marketing. Não esqueça da publicidade em mídia tradicional e da Assessoria de Imprensa.

9.       Tenha certeza que o que você está fazendo é Opt-in e-mail. Não faça Spam.

10.    Utilize ferramentas apropriadas para realizar captura dos dados, filtros dos mesmos e envio dos e-mails. Não faça através de seu programa de correio eletrônico, principalmente com a relação de todos os participantes de sua lista.

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